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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          武清林:三个精细化,助推美林美妆实现利润100%增长
            日期:2020-06-22   浏览数:79

          9月18日,“聚焦新一代,新零售,新常態”,中國化妝品零售業大會西南峰會在“天府之國”成都成功舉辦。會議現場,安徽美林美妝總經理武清林,用他的實戰經驗,獨辟蹊徑,講述瞭新零售形態下,如何經營管理美妝店。

          美林美妝,目前有40多傢門店(武清林透露,然而這一數字被業界認為偏保守瞭,具體數字還有待未來武總願意進一步透露,當然小編會實時跟進),而其中開設在合肥步行街上的門店盡管高租金、高成本,但依然盈利滿滿,成為業界津津樂道的“神話”。武清林在會議上透露的100%純利增長,更是讓許多感嘆零售疲軟、生意尤為不好做的同仁驚嘆。美林美妝,到底如何實現這一驚人的數字?且聽武清林娓娓道來。

          增速下滑,其實是紅利在漸漸消失

          過去十多年來,中國化妝品行業進入瞭一個快速發展的時期,把這個行業特別是化妝品店帶到瞭競爭激烈的環境。隨著居民消費水平提高,讓化妝品這個不是必需品的品類也有市場,可以說是大環境為化妝品快速發展奠定瞭基礎。從2000年開始,對於化妝品專營店來說,化妝品行業中人開始有意識地去做這件事瞭,所謂趕上瞭機會就成功瞭一半。於2006年成立的美林美妝就是一個例子,可以毫不避諱地說,在2006年之後開的店,至今還沒有比美林美妝規模大的,亞洲 日韓 國產 制服 在線如果當初美林美妝再晚一點開始,也不會有今天這樣的規模。

          化妝品店享受到瞭2019nv天堂網在線行業和國傢的紅利,這樣的紅利終有一天會結束。而現在,消費者覺得化妝品店越來越多瞭,多到一個鄉鎮可以有80多傢化妝品店。於是,出現瞭增速下滑的現象:

          1.街上的人越來越少,客流量不斷下滑。消費者待在傢裡什麼都能買到,商圈越來越多,消費者分流嚴重。

          2.價格越來越透明,毛利越來越低。美林美妝成立以來,從來不把隔壁店當競爭對手,而是把消費者對商品的認知和市場的變化當做競爭對手。為什麼美林美妝的價格折扣越打越低?因為網絡讓信息透明化瞭。

          3.有活動有銷量,沒活動難銷售。以前做活動好使,現在做活動沒那麼好使瞭,消費者選擇多瞭,認知發生瞭變化。

          4. 經營成本越來越高,店鋪租金在上漲,人員工資在上漲。

          5. 化妝品店越來越多,而消費者購買的渠道更多。

          三個精細化,提升盈利能力

          2015年美林美妝整體銷售額增長瞭50%,這裡面更多的是來自新店的增長,多為前年下半年和去年所開的店,但是美林美妝的純利潤增長瞭100%。為什麼會限H緊致這樣?那是三個精細化在起作用。

          人員管理精細化

          招貴的人、找對的人,對企業的認同,比忠誠和能力更重要。你的公司永遠不會成為世界上最好的公司,但是也一定不會是這個世界上最差的公司。對企業認同,願意為公司出力的這類人,即使他們要才沒才,要貌沒貌,要背景沒背景,隻要有一顆改變命運的決定,就是美林美妝所需要的。

          明確責、權、利。對於美林美妝而言,把店交給店長瞭,就由他全權負責,老板隻看最後結果。

          減員,增效加薪。兩個人,發三個人的工資,幹四個人活。如果是你,你願意嗎?

          商品管理精細化

          商品組合,可以說是美林美妝獨有的核心競爭力。在這個過程中,美林美妝遵循的原則是:賣消費者想買的商品,而不是店鋪想賣的商品。什麼是消費者想買的商品?名品、性價比高的商品(不見得便宜,但是品質超出它的價位)、剛需商品、感覺劃算的商品。商品管理由品牌管理向品類管理轉變,對於零售店來說,他們更關註的是品類。因此,美林美妝實行的是不斷增加經營品類的寬度,而不是縱向的深度。

          精選條碼,對商品進行單品管理。這樣做的目的是為瞭在後臺和店鋪的銷售過程中,能夠瞭解到哪個商品貢獻瞭什麼,如此一來,沒有滯銷品。

          運營管理精細化

          針對當下形勢,美林美妝采取瞭數據化管理,提升操作效率。利用數據分析,對采購、配送等方面進行有效管理。倉庫實現瞭對店鋪自助開單、自動配送的功能。相信很多化妝品店老板都有這樣一個困惑,那就是好賣的商品一直缺貨,不好賣的商品一直被壓貨,而這樣的數據化管理後,能徹底改善這種局面。

          在店鋪日常工作方面,美林美妝提倡的是模塊化管理,簡單而言就是各司其職、各負其責。如果你是店長,那麼你隻要負責店裡的銷售和貨品的清掃,其他勿需插手。這就是所謂的精細化管理。


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